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羅欣藥業(yè)董莉君：順應(yīng)時(shí)代和行業(yè)發(fā)展，做前瞻性戰(zhàn)略創(chuàng)新布局

發(fā)布時(shí)間：2021年10月18日 瀏覽次數(shù)：

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8月初上任至今，董莉君已經(jīng)來到羅欣藥業(yè)近3個(gè)月。

對(duì)于董莉君而言，從跨國藥企來到本土藥企，依舊保持著安之若素、積極向上的心態(tài)。創(chuàng)立于1988年的羅欣藥業(yè)，從在上海建立創(chuàng)新研發(fā)中心，到投入創(chuàng)新藥研發(fā)，再到創(chuàng)新藥陸續(xù)獲批即將迎來密集收獲期，作為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中成長起來的優(yōu)秀企業(yè)之一，羅欣藥業(yè)已經(jīng)走在了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的道路上?！按蛟煸卺t(yī)生、患者心目中提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥的一家有責(zé)任感的藥企?！边@是羅欣藥業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是董莉君未來的職業(yè)目標(biāo)。董莉君表示，過往的每一步都帶給她提升和蛻變。如今作為羅欣藥業(yè)的執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官，建立一套服務(wù)于創(chuàng)新藥商業(yè)化的體制和機(jī)制，將羅欣藥業(yè)打造成創(chuàng)新藥品牌，不斷增值。“本土藥企發(fā)展至今，轉(zhuǎn)型變革就是自我的突破和迭代。變革主要在三個(gè)方面，理念、戰(zhàn)略以及體制機(jī)制上的匹配。羅欣藥業(yè)本身已經(jīng)具有顯著的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)于未來我充滿期待！”董莉君說。

1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

時(shí)間回溯到2013年，現(xiàn)任董事長兼CEO劉振騰歸國，即向董事會(huì)提出建議，希望能在一線城市建立以創(chuàng)新藥研發(fā)為核心的研發(fā)中心，以更高效地支持羅欣藥業(yè)的長久競(jìng)爭(zhēng)力和未來可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)時(shí)他就意識(shí)到，在中國的政策導(dǎo)向下，創(chuàng)新是一條必行之路。在劉振騰的建議下，2014年，羅欣藥業(yè)的創(chuàng)新藥科研基地正式在上海張江科技園成立。

堅(jiān)持“創(chuàng)仿結(jié)合”戰(zhàn)略，2021年，羅欣藥業(yè)已擁有500余名科研人才組成了高水準(zhǔn)的自主創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國山東、上海、成都等地均建有生產(chǎn)研發(fā)基地，每年的研發(fā)投入持續(xù)加碼。采用“自主與合作研發(fā)”的模式，積極布局創(chuàng)新藥研發(fā)管線，目前已擁有在研1類新藥8項(xiàng)、70余個(gè)項(xiàng)目儲(chǔ)備?！俺掷m(xù)創(chuàng)新，這已經(jīng)是羅欣人的共識(shí)”，董莉君坦言，羅欣早已經(jīng)走在了從仿制藥走向創(chuàng)新藥的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路上。對(duì)創(chuàng)新藥賽道而言，研發(fā)和商業(yè)化要融為一體，這是一個(gè)雙輪驅(qū)動(dòng)的過程，而董莉君加入羅欣藥業(yè)，正是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的體現(xiàn)。

羅欣藥業(yè)今天的成績離不開管理層的戰(zhàn)略布局和遠(yuǎn)見，當(dāng)記者問到，您認(rèn)為自己可以帶來什么價(jià)值的時(shí)候，董莉君短暫思考了一下，說：“我不認(rèn)為自己在羅欣是一個(gè)從0到1的過程。”她認(rèn)為羅欣超過三十年的建設(shè)已經(jīng)發(fā)展成熟，同時(shí)又不斷有創(chuàng)新產(chǎn)品上市。自己的主要任務(wù)是在配合羅欣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，打造創(chuàng)新藥運(yùn)營體系，特別是在已有的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，去賦予公司更多創(chuàng)新、現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗(yàn)?！拔蚁Ｍ麃淼搅_欣發(fā)揮‘增值’的作用，幫助企業(yè)得到更好的發(fā)展。”

2、體制變革

二十余年的職業(yè)生涯，供職過全球多個(gè)領(lǐng)先制藥企業(yè)的董莉君，從醫(yī)藥代表、產(chǎn)品經(jīng)理到市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，再到合規(guī)副總、事業(yè)部總經(jīng)理，其間她還負(fù)責(zé)建設(shè)、管理近四千人規(guī)模的基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。董莉君豐富的履歷一方面證明她的能力，另一方面外界也在期待她將為羅欣帶來的全新商業(yè)化運(yùn)營模式。

在跨國企業(yè)，董莉君的任務(wù)是將創(chuàng)新藥產(chǎn)品在中國落地，“是一個(gè)承接的過程，所要做的工作是將品牌優(yōu)勢(shì)更快更好地展示出來?！倍搅肆_欣藥業(yè)，董莉君認(rèn)為，她需要從一個(gè)戰(zhàn)略的角度進(jìn)行上下游、全生命周期的關(guān)注?！白鰟?chuàng)新藥，重要的是打造品牌力”，董莉君認(rèn)為，“品牌不僅僅只是一個(gè)藥品的品牌，而是需要把企業(yè)建設(shè)成為在醫(yī)生、患者心目中是一位能夠提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥的可信賴的伙伴。”

在這個(gè)過程中，匹配的體制機(jī)制尤為重要。她給記者舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃落地之前，需要收集諸多數(shù)據(jù)以分析、支撐決策。在這個(gè)過程中，需要了解終端最真實(shí)的情況，了解醫(yī)生、患者對(duì)于品牌的認(rèn)知度。在傳統(tǒng)的以仿制藥為主的市場(chǎng)中，市場(chǎng)調(diào)研的需求度不高。但是，對(duì)于目前做創(chuàng)新藥的商業(yè)運(yùn)營而言，這些都需要建設(shè)。

仿制藥和創(chuàng)新藥的機(jī)制是完全不同模式，近年來羅欣藥業(yè)也在從仿制藥品逐步走向創(chuàng)新藥品的道路。公司采取自主研發(fā)與合作研發(fā)雙軌并進(jìn)的模式，積極布局消化、呼吸以及抗腫瘤等領(lǐng)域的創(chuàng)新藥和一系列差異化仿制藥產(chǎn)品管線。隨著創(chuàng)新藥迎來收獲期，商業(yè)化布局顯得尤為重要，其中直營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建成為董莉君履新后的首要任務(wù)。

作為COO，我要快速建立一支有企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)心態(tài)的高績效直營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，敢打敢拼，正直、誠信，更具包容性和多樣性。同樣，圍繞這支團(tuán)隊(duì)要建立相應(yīng)配套的創(chuàng)新運(yùn)營體系，不單是市場(chǎng)、銷售、醫(yī)學(xué)這些稱之為在前線隊(duì)伍，也要設(shè)置中臺(tái)和后臺(tái)等支持體系，包括商業(yè)運(yùn)營分析，人力資源、財(cái)務(wù)管理等等，這些都需要配套整個(gè)直營創(chuàng)新業(yè)務(wù)去打造的。

另外，從疾病管理角度，董莉君認(rèn)為需要實(shí)現(xiàn)從疾病的篩查、診斷、治療的全流程管理，集結(jié)更多的上中下游企業(yè)，建立合作伙伴關(guān)系，奔著同一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！爱?dāng)然，在這個(gè)過程中，將羅欣藥業(yè)打造成重點(diǎn)治療領(lǐng)域的一個(gè)生態(tài)圈的平臺(tái)，提供給患者所需的一些支持，這個(gè)是業(yè)務(wù)目標(biāo)?！?/span>

3、順勢(shì)而為

多年來的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，董莉君真切地感受到順勢(shì)而為的重要性。來到羅欣藥業(yè)后，她發(fā)現(xiàn)羅欣藥業(yè)積極關(guān)注未被滿足的臨床需求，同時(shí)理解市場(chǎng)、順應(yīng)政策。隨著分級(jí)診療、縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)等政策的推進(jìn)，她認(rèn)為縣域團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是不可忽視的?！俺鞘惺袌?chǎng)和縣域市場(chǎng)的區(qū)別在于，縣域市場(chǎng)需要更深刻地去理解政策，和縣域醫(yī)院老師們共同成長，這是非常重要的一步。”

對(duì)于基層市場(chǎng)，不僅僅要改善藥品可及性，同時(shí)也需要提供更多可負(fù)擔(dān)的創(chuàng)新藥物?！傲_欣藥業(yè)深耕多年的消化、呼吸等疾病領(lǐng)域，非常適合基層市場(chǎng)，產(chǎn)品豐富。特別酸相關(guān)性疾病治療方面，我們的產(chǎn)品線非常全面。最值得期待的是與韓國CJ HealthCare 合作開發(fā)的消化領(lǐng)域創(chuàng)新藥替戈拉生，這款藥物是一種新型的鉀離子競(jìng)爭(zhēng)性酸阻滯劑（P-CAB），是在國內(nèi)首個(gè)申報(bào)上市的1.1類新藥P-CAB產(chǎn)品，目前已經(jīng)在CDE審評(píng)過程中；還有創(chuàng)新藥普卡那肽正在開展III期臨床研究。普卡那肽是人尿鳥苷素的結(jié)構(gòu)類似物，已被美國FDA批準(zhǔn)用于治療慢性特發(fā)性便秘（也稱功能性便秘）和便秘型腸易激綜合征，預(yù)計(jì)將在2025年商業(yè)化上市?！焙陀浾呓榻B起來，董莉君如數(shù)家珍。

羅欣藥業(yè)在三端市場(chǎng)的基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)早已具備一定基礎(chǔ)，董莉君所要做的是促進(jìn)縣域醫(yī)療體系形成，“村級(jí)衛(wèi)生院、診所是基層市場(chǎng)中最終端的部分，相當(dāng)于毛細(xì)血管的最末端，我們需要關(guān)注并且不斷的輸送‘新鮮血液’。與此同時(shí)，在縣域市場(chǎng)的開發(fā)和覆蓋方面，是創(chuàng)新藥直營團(tuán)隊(duì)需要著重建設(shè)的。實(shí)際上，公司現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)已具備良好基礎(chǔ)，未來要實(shí)現(xiàn)的是進(jìn)一步迭代升級(jí)。” 隨后，董莉君說道：“現(xiàn)今國家提倡‘共同富?！?，我認(rèn)為‘共同富?！粌H僅是指生活水平的提高，而是方方面面的共同，包括民眾對(duì)于健康的理解、對(duì)于疾病的認(rèn)知以及是否可以享有同樣的診療手段和創(chuàng)新藥物，這是‘共同富?！捏w現(xiàn)，也是我們的責(zé)任?！?/span>

此外，兒童安全用藥也是近年來國家關(guān)注的重點(diǎn)課題之一。國務(wù)院發(fā)布的《中國兒童發(fā)展綱要》中指出：“加強(qiáng)兒童健康領(lǐng)域科研創(chuàng)新。圍繞兒童重大疾病的預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和健康管理開展基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。加強(qiáng)兒科科技創(chuàng)新基地、平臺(tái)建設(shè)，發(fā)揮兒科醫(yī)學(xué)領(lǐng)域國家臨床醫(yī)學(xué)研究中心重要作用。鼓勵(lì)兒童用藥研發(fā)生產(chǎn)，加快兒童用藥申報(bào)審批工作。”目前，中國兒童醫(yī)療服務(wù)資源和服務(wù)能力在各地區(qū)之間存在著發(fā)展不平衡不充分的問題，更加需要積極探索解決方案，縮小基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)兒科臨床服務(wù)能力和質(zhì)量的差距。同時(shí)，合理用藥等問題，也是兒童診療體系建設(shè)的核心問題。

就在董莉君赴任羅欣藥業(yè)的次日，羅欣藥業(yè)發(fā)布公告，其下屬子公司山東裕欣藥業(yè)收到了國家藥監(jiān)局核準(zhǔn)簽發(fā)的鹽酸氨溴索噴霧劑藥品注冊(cè)證書，該產(chǎn)品為國內(nèi)首個(gè)鹽酸氨溴索噴霧劑產(chǎn)品，為2.4類新藥，屬于兒童專用藥。董莉君表示：“羅欣藥業(yè)關(guān)注兒童用藥安全，投入資金研發(fā)兒童用藥，用以彌補(bǔ)和改善兒童用藥市場(chǎng)的空缺。我們自主研發(fā)的國內(nèi)首個(gè)鹽酸氨溴索噴霧劑羅潤暢即將亮相10月下旬的中華醫(yī)學(xué)會(huì)第二十六次全國兒科大會(huì)，值得期待?！?/span>

三十年，滄海桑田，日新月異。正在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的羅欣藥業(yè)，堅(jiān)持“創(chuàng)新是一條必行之路”，始終為中國城鄉(xiāng)居民提供同等優(yōu)質(zhì)的藥品和醫(yī)療健康服務(wù)，為共同富裕而不懈努力。屬于中國醫(yī)藥的“復(fù)興號(hào)”已經(jīng)駛?cè)霃澋溃鳛檗D(zhuǎn)型創(chuàng)新的一員，羅欣藥業(yè)正在加速，未來將為中國民族制藥企業(yè)在全球制藥領(lǐng)域中爭(zhēng)得一席之地。